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三次创业三次“起死回生”,老买家是他最大潜力股

时间:2018-08-04 01:15来源:网络整理 作者:管理员 点击:

三次创业三次“起死回生”,老买家是他最大潜力股


怎么去运营老粉丝?怎么和他们互动,提升复购率?这些买家有没有特点与共性,能不能在淘宝平台吸引到更多这样的人?在内容营销时代,答案自然是“可以”。

讲起男女鞋的直播间,各个主播都有各自的“套路”。一般点的直播间,通常有个可爱的小姐姐,360度旋转展示款式和材质,恨不得把鞋子细节一点点放大在镜头下给你看。然后女孩看鞋,男孩看小姐姐。“吸睛”点的直播间,可能会出现各种各样的创意——女鞋店的男店长自己直接上“脚”,拿42码的大脚蹬上女高跟鞋,甭管你脚大脚胖脚黑,我穿上都挺好看,你要穿上了更好看。

鞋匠老张的直播间不太一样。他们的直播,模特“大胡子哥”在工厂的样板房一坐,絮絮叨叨开始讲“手工皮鞋如何保养护理”,然后拿着自拍杆在车间和设计师工作室之间穿梭,开始唠“手工鞋的制作工艺”、“手作男鞋工厂的日常”,给你拍鞋子如何打样如何擦色。看起来好像很随意,但你又能感到“看起来很专业”。有很多观众喜欢看“工厂的一天”。老张开直播的时间不长,但短短两个月,已经积累了5万粉丝。

三次创业三次“起死回生”,老买家是他最大潜力股

       

“卖鞋匠”的三次创业      

老张的工厂开在“妖都”广州。妖都的“妖”自然不是指这个城市有妖气,相反,比起其他一线城市,广州总带着一些浓重的人间烟火气。上下九步行街五块钱一件的T恤,随处可见的批发市场,这里孕育着巨大的服饰箱包产业,也赋予了无数从业者广阔的市场空间与创业机会。

开淘宝店,是老张两次创业起落以后,做的选择。一开始,老张带着几个小伙伴,在广州做低价男女鞋外贸,生意颇有些盈利空间。直到2013年,无论是外贸市场还是线下市场都开始遇冷。环境的变化带给了老张巨大的压力,老张选择放弃外贸市场,转型做内销。做“微商”,是老张团队的电商初体验。他们从熟悉的批发市场拿货,卖真皮男女鞋。凭借着优质的进货渠道与做外贸时累积出来的买家资源,老张的微商之路起步相当顺畅,公司迅速从最初的4个人,扩大到了二十余人。二十余人的团队做生意,和四个人分工合作,商业模式自然不同。朋友圈做生意,带来的流量自然有限,从市场拿货的模式也无法支持团队保持自己独特的市场优势,老张的微商生意从无到有,又很快从有到无,团队又只剩下最初的4个人。

(责任编辑:admin)
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