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如何针对一款商业产品进行定价?

时间:2018-08-10 20:51来源:网络整理 作者:管理员 点击:

合理的定价很难一步到位,但可以通过合理的定价步骤及策略进行评估优化,以最终达到与市场需求较高的吻合程度。在此通过结合行业的一些价格现状,然后从定价实施的五个典型步骤上来对定价策略做出分析。

如何针对一款商业产品进行定价?

互联网上存在很多关于产品定价类的文章,也有专门介绍定价的书籍。

为什么产品定价受到这么高的关注度?

显然,首先是因为产品定价是整个商业化体系的重要决策,只有具备了价格的产品才可以称为真正意义上的“商品”。在制定产品价格的基础上,企业可以进一步测算经营目标(营收、利润、成本控制等),然后通过价格来平衡市场表现并提升客户满意度。

合理的定价很难一步到位,但可以通过合理的定价步骤及策略进行评估优化,以最终达到与市场需求较高的吻合程度。在此通过结合行业的一些价格现状,然后从定价实施的五个典型步骤上来对定价策略做出分析。当然由于产品形态及商业化规模的不同,实际的定价策略会有差异,仅供参考。

第一步:结合商业化战略制定定价目标

产品定价首先需要结合商业化战略,即该款产品在企业整体商业化体系中的位置。从利润产出的角度出发,比较典型的商业化产品战略有:

低利润产品,用来提速抢占市场或者提升市场占有率,满足大部分消费者需求;

中利润产品,用来进一步提高每消费者贡献值,聚焦优质客户运营,提升消费者忠诚度;

高利润产品,提升商业化整体利润,聚焦战略客户运营。

产品的定价目标可以是基于企业整体商业化战略,也可以是为了达成其中一个系列或者一个产品的战略。

第二步:结合业务定位评估产品价值

接下来要评估产品价值,因为产品价格由价值决定,且受供需关系的影响,这是马克思主义政治经济学价值规律的一个重要观点。我们要进行产品定价,目标首先要聚焦到产品的客户价值。即你的客户认为这个产品能够提供多少价值?红杉资本将其定义为客户感知价值(perceived value)。

如何确定客户感知价值?

基本策略就是“先定位再定价”,这个跟前面介绍的“先定位再包装”的道理一致。而定价往往是针对单一的商业产品,即只涉及到业务定位。即在明确产品用途及客户细分需求后(即先做业务定位),对客户感知价值进行客观评估(即将产品用途做价值量化),进而会产生一个预估的价格定位(即将感知价值转化成价格)。

案例:比如国内的招聘管理系统服务商,以大易为例。

从业务定位看,大易云招聘系统是一套支持集团化管控的“集团版”解决方案。在此基础上进一步评估客户感知价值,产品直击几大客户关键价值目标:

提高效率,将简历筛选效率提升3倍以上,将职位管理效率提升3倍以上,将与候选人沟通时间减少50%等;

降低成本,简历资源利用率成倍提升,招聘预算更加精准,降低采购第三方测评/笔试工具成本80%以上;

优化流程,业务管控及业务协作的流程优化,招聘过程及结果量化;四、提升形象,雇主品牌形象提升,提升社交渠道影响力。

(责任编辑:admin)
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