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拼多多,新物种还是山寨版淘宝?其实都不是

时间:2018-08-13 20:15来源:网络整理 作者:管理员 点击:

拼多多,新物种还是山寨版淘宝?其实都不是

提起拼多多就让人不由自主地想起线上电商地摊淘宝,不止淘宝拼多多也已经成为低消人群的生活方式。虽然拼多多深陷假货旋涡,但却成功IPO,一时间风口无两,带火了拼购电商,淘宝、京东、网易先后成为其效仿者,笔者总结,拼多多成功的原因有下:

商业模式:游戏思维的垂直拼购

团购模式的垂直化。不同于传统的团购模式,拼多多使用了一种邀请亲朋闺蜜、同事同学来帮助拼团发起人来拼团的一种的团购模式,打破了以往团购的僵硬化推荐,增添了更多的趣味性和互动性,让原本单调的团购模式,变得有意思,“拼的越多,省的越多”成为拼团的目的性需求。

这种模式近似于亲友之间的一种游戏,在消费者看来,完成了助力以后,得到更低价的优惠后,还可以获得分享低价好物的乐趣,得到一种分享的快感。纵使对如此低价的商品半信半疑,但还是抱着试试看的态度,成功上船。

在产品方面,拼多多本身就主打低价商品,无论是在品质上有硬性要求的手机、汽车等智能科技产品,还是日常生活小物件,拼多多价格已经低的不能再低,避开是否假货不谈,在依靠差价分销云集类社交电商,以及微商社交圈子,价格显然是成倍地虚标,反观拼多多,狠抓低消费人群的痛点需求,低价拼团的病毒模式得以施展。

砍价,送礼,优惠券,拼多多使出了一切可以玩电商,实现病毒传播的武器。不同于所有的电商平台,拼多多的购买方式就是拼单、砍价这种新时代病毒式分享电商的模式。以低价位切入口,分享式拼购为桥梁,微信社交为大平台,拼多多爆发出了移动时代电商的根本性潜质。

拼多多,新物种还是山寨版淘宝?其实都不是

定向用户:淘宝用户的同步迁徙

拼多多虽然和淘宝不同,但和淘宝相通的一点是目标消费者均是低消人群,原本淘宝商家和消费者均实现了到拼多多的迁徙,这种趋势在微信兴起时就已经开始,包括微商和微信公众号自媒体电商大V,更有许多打着社交电商旗号的APP数不胜数,云集、脉宝云、微店等等,时至今日,俨然完成了淘宝电商用户到微信的跳跃。

坐拥10亿用户的微信撬动一个低消人群的购物APP,显然轻而易举,不止拼多多,腾讯领投的趣头条也即将上市,加上小程序电商的加持,微信电商已然迎来了它的春天。趣头条的爆红模式和拼多多并无两致,借助微信的社交平台和做任务、分销等薅羊毛模式实现了新闻APP的滚雪球式增长,调动了屌丝用户的兴趣。但很腾讯想要玩的高级,短板依然很明显。

(责任编辑:admin)
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