欢迎来到-年代音乐网!
网站活动:
最热歌曲 : 异地的我们 - 恒恒 每日歌曲 : 阴阳极 - 苗小青      自己骗自己 - 张作甫      珍爱 - 王鹏      如果可以这样爱 - 边永城      金莲开开门 - 华少瑞明     
当前位置: 首页 > 资讯 >

刘润:Costco为什么有巨大的勇气不赚产品一分钱?

时间:2018-06-13 11:09来源:网络整理 作者:管理员 点击:

刘润:Costco为什么有巨大的勇气不赚产品一分钱?

内容来源:在吴晓波频道六月《转型之战—探索零售破局新风口》大课上,刘润老师进行了以“新零售的加减乘除”为主题的分享。笔记侠作为媒体支持,经主办方审阅授权发布。

封图设计| kay责编| 嘉琪

点此听精华版音频 ↑ 更多精彩内容,还需阅读全文哦~

全网首发·完整笔记·新零售

本文新鲜度:★★★★★+口感:富春江鲥鱼

2016年10月份马云和雷军同时提出了新零售,为什么会提出这个概念,并且这个概念在过去两年如此重要?

一个重要的原因就是互联网流量价格越来越贵,也就是说互联网已经不再是一个具有巨大红利的商业模式。

这时,很多传统的零售企业、商场、超市等觉得欢欣鼓舞,“你看你看,我们说的没错吧,你们总归要回到本质、回到线下吧。”

但互联网的流量开始变得越来越贵了,这能代表线下就一定是本质吗?并不能。

接下来,跟随笔记君一起听听润米咨询董事长、互联网转型专家刘润老师关于新零的看法吧~

当互联网遇到流量危机,并不代表线下就是正确的商业模式,一定有比它更加先进的东西。

这个东西是什么呢?今天用“加减乘除”这个逻辑来跟大家做一个分享。

一、加法的艺术:

信息流+资金流+物流

如果说线上和线下都不代表零售的本质,那么零售的本质到底是什么?首先跟大家探讨一下什么叫做零售。

案例1:

我到商场想买一件衬衫,远远看见一件感觉不错的、样式也很喜欢的,走进一摸发现是自己喜欢的牛仔面料,再一看标签买得起。

于是,便找号试衬衫,结果挺合适。这是获得了这件衬衫的信息

接着就请服务员将这件衬衫打包,服务员给我开了一个单子,我去收银台把钱交了,这就完成了资金流

我获得了信息流,付出了资金流,拿着收银员给我的回单回到卖衣服的柜台,拎回服务员已打包好的衣服,这时就完成了物流

所以各位首先要明白,到底什么叫零售,超市、便利店、商场、购物中心、地摊,都是零售。

为什么它们叫做零售?因为它们同时解决了三件事情:信息流、资金流和物流。

零售,其实就是这三件事情的万千组合。

比如超市,一般超市都会用两层楼的面积去展示商品,以让你获得信息流。

当超市让你获得信息流时,它有没有为此付出成本?

当然有成本,包括库存成本、员工成本、租金成本、损耗成本等等。

再者,超市花那么多钱给你提供信息流,有没有为此而收费?并没有。

为什么?因为当初发明超市的那个人,选择了一种信息流、资金流和物流的组合方式,即用信息流免费的方式赚取资金流的差价,这是超市的本质

这种商业模式一直延续到今天,甚至变成你们认为必然正确的东西,但它不一定正确。因为互联网出现后,导致获得信息流、资金流和物流的方式重新被组合。

这一旦被重新组合,就要明白,超市这种商业模式可能就不再是唯一有效的商业模式了,你把它当作一道算法,这个算法就要出现漏洞。

案例2:

某年3月8日,阿里搞了一个“三八扫码购”的活动,用天猫超市的APP,到沃尔玛、家乐福扫一扫商品,看看价格。一对比,肯定便宜。

假如一桶油在超市卖180元,天猫APP一扫,天猫超市卖160元,这时你是不是就把这桶油加入天猫超市购物车了?

再往前走,看到可乐,每听1.83元,你再拿APP一扫,天猫超市卖1.82元,这时你是不是一样把它放在天猫超市购物车?反正前面已经在天猫超市买了一样东西,便宜一分也是钱。

一路走下去,你的天猫超市APP里的东西越来越多,真实的购物车里的东西越来越少,甚至几乎没有东西。最后在网上把账一结,空着手就走出了超市。

站在超市角度来讲,它们一定恨死阿里了,还会说你们这些人太不道德。但重点是,我们需要明白,这件事到底为什么会发生,为什么有这么大的改变?

因为我们今天是通过线下获得信息流,从超市获得信息流,然后到天猫上去完成资金流,通过顺丰或者菜鸟网络完成了物流。

需要注意的是,这个算法的漏洞不但出现在超市,还会出现在很多其他场合。

比如我自己很喜欢爬山,所以我在2015年时去爬了非洲第一高峰乞力马扎罗山。我不是实力派,但我是装备派,当年为了爬那座山,请教了很多人。

有人就推荐我去买一双Lowa的专业登山鞋。但在网上买鞋子,总会担心不合脚,因为各品牌的尺码可能并不是那么标准,所以我必须得去线下点去体验,这是线下零售依然有巨大的价值的一个原因。

我到LOWA的专卖店去试,果然在网上看的号不适合我。我挑了半天,服务员也特别热情,跟她聊完之后决定要买这双鞋。

由于在京东上这双鞋子卖1300多,店里卖2000多,我就跟服务员讲了这种对比,跟她商量看能不能按照京东上的价格卖给我。

结果是不行。服务员告诉我:商场的商业模式是要扣点的,鞋子扣15%、20%、甚至30%。

最后,店员说可以给我1800的价格,那我当然选择在网上买了。

商场商业模式的成本结构中,有一段成本来自于信息流,信息流通过租金和扣点的方式付给了商场,但网上没有这部分成本,理论上就有机会比线下商场卖得便宜。

也就是说代理商的商业模式,只要这个租金、扣点还存在,无论怎么转型都存在算法上的漏洞。

所以理解信息流、资金流、物流的三者之间的组合的话,你就会明白为什么耐克在2016年10月份宣布,将把过去全球4万家代理商砍到30多家。

店里只要展示就好,没有业绩指标的压力,“卖”职责是通过未来耐克的APP来完成的。

当然,未来那一部分店铺租金还是要付的,但是租金成本最终会被计入耐克的品牌营销费用,而不是计入销售成本。

所以各位要明白,信息流、资金流和物流,有万千种组合方法。

案例3:

我们刚才讲阿里搞了一个“三八扫码购”的活动,试想在3月8日当天,一群黄牛冲进沃尔玛、家乐福,拿着天猫APP一个一个扫,扫完之后果然发现这些都是天猫最便宜。

接着把那些有明显差价的商品全部拍下来,回家迅速整理成一本精美的、带有产品分类的册子,并把它印刷出来。

然后黄牛在3月8日当天,拿着这个册子,冲进北京市地铁,跟大家介绍阿里的活动,这个东西便宜5元钱,那个东西便宜10元钱,您要不要扫一下,看看是不是真便宜,而且肯定不会有安全问题。

你一看果然便宜,反正我东西要买,那就买便宜的。

好了,既然想买,黄牛就开口了,“那您要不要考虑付我1元钱?”

这时,你是不是考虑会付给他1元钱?毕竟还是便宜的。

此时,黄牛手上那个册子,本质上已经变成了一个折扣超市。也就是说黄牛拿着折扣超市在满街走,相当于信息流、资金流和物流全都被切。

在未来,所有信息流、物流和资金流的组合,只要提高了效率,都是新零售。

所以各位未来要去寻找,到底站在什么角度,使用什么方法能够提高匹配信息、资金和匹配物流的效率。

这是我跟大家分享的第一个观点:

想要知道什么叫新零售,首先要明白到底什么叫做零售,零售无外乎就是提供这三个东西的加和,信息流、资金流和物流。

二、减的艺术

1.我们的零售为什么叫零售?

零售是在末端跟用户直接发生交易,零售往上走叫批发,再往上走叫代理,继续往上走叫做总代,整个一条商品线叫做商品价值链。所以零售是整条商品价值链的末端行为。

海尔是一个零售企业吗?不是。虽然海尔的商品是通过零售卖掉的,但它仍应该是一个制造企业;做红酒的是零售企业吗?也不是,把红酒卖掉的人才叫做零售企业。

所以谈零售,不要过于泛化零售的概念,首先要弄清楚什么叫零售。

较之生产产品,我们偏向于把销售这一段叫零售,并且把销售方面分成以下英文:D-M-S-B-b-C。

(责任编辑:admin)
  • 共4页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 下一页
数据统计中,请稍等!
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
二维码
              
  • 听听小编为您选的歌曲吧